成功的技巧

成功的技巧

曾經有人向世界第一推銷員喬.吉拉德請教成功的技巧，但是喬.吉拉德卻說：「我不能告訴你，如果我把這個秘密說出來了，那我豈不是又多了一位競爭對手？」直到退休的時候，喬.吉拉德才接受邀請，願意把他的成功秘訣分享出來。

在喬.吉拉德分享的那天，總共有2500名業務員來聆聽他的演講。當喬.吉拉德上台的時候，台下掌聲雷動，經久不息，這時候喬.吉拉德吩咐四名壯漢弄來了一個很大的鐵球，鐵球旁邊放著一個鐵錘。

台下很多人都在納悶，不知道這個鐵球和推銷有什麼關係。這時候喬.吉拉德開始發問：「你們有誰可以把這個鐵球挪動？」台下有一個人說：「我以前經常劈一些堅硬的木板，力氣挺大的，我來試一下吧。」然後這個人就上台用大鐵錘猛敲一下，結果鐵球沒動，他自己的手卻因為反彈震動被震麻了。

接著又有幾個人自告奮勇的上來，儘管他們用盡了吃奶的力氣，但是最後鐵球還是紋絲不動。全場都譁然了，怎麼這麼用力敲，鐵球還是一動不動呢？

這時候喬.吉拉德發話了：「現在就讓我來教你們怎麼樣成為世界第一名，怎麼讓這個鐵球移動！」然後喬.吉拉德就用他的小指頭對著這個鐵球戳了一下，過5秒鐘又對著鐵球戳一下，就這樣每隔5秒鐘戳一下，5分鐘之後，鐵球沒有動，而台下的人卻坐不住了，他們心想：靠，原來你是通過坑蒙拐騙獲得成功的。

於是有的人就開始往台上扔瓶子，開始罵娘了。然而不管台下是什麼反應，喬.吉拉德依然堅持每隔5秒鐘就戳一下鐵球，過了20分鐘之後，鐵球依然沒有動，這時候台下很多人都紛紛離開會場了。

40分鐘之後，鐵球有了一點點的晃動，50分鐘之後，奇蹟發生了！鐵球「轟、轟、轟」的越晃越大，這時候台下僅剩的500人開始猛烈的鼓掌。

喬.吉拉德又問到：「現在你們誰能上來把這個球停住？」台下的人都說：「不行，這個鐵球停不下來了。」

這時候喬.吉拉德發話了：「這就是我成功的秘訣，我每天拜訪客戶，他們拒絕我，他們給我臉色看，他們罵我；但是不管客戶怎麼拒絕我，我每天仍然堅持拜訪他們。你看，當我現在成功時，他們擋都擋不住。」

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