亞馬遜（Amazon）的選擇

亞馬遜的選擇

亞馬遜的創辦人貝佐茲在決定創業時，從美國的東岸搭乘長程列車往美國西岸。路上他一直在想，到底要賣什麼產品，後來如同眾所皆知的，他選擇了書。但是背後的心路歷程是什麼呢？他是這樣想的：

產品：有實體產品（A）和數位產品（B）

通路：有實體通路（X）和數位通路（Y）

AX實體產品實體通路：例如美國的傳統書店，在線下開店、賣實體的書籍產品。

AY實體產品數位通路：例如亞馬遜，在線上開店，賣實體的書籍產品。

BX數位產品實體通路：例如微軟，在實體開店，賣軟體這種數位產品。

BY數位產品數位通路：例如App store，在線上開店，賣APP這種數位產品。